Как мы привлекли 45 лидов на банкротство физлиц и заработали более 100 000 рублей за несколько недель
История одной рекламной кампании, которая окупилась на 400%
Представьте себе: долги душат, коллекторы звонят днем и ночью, а выхода не видно. Именно в такой момент люди ищут спасение в процедуре банкротства. Наша задача была найти этих людей и предложить им решение их проблем. И вот как мы это сделали...
Точка отсчета: амбициозная задача в сложной нише
Когда к нам обратился клиент из Санкт-Петербурга, специализирующийся на банкротстве физических лиц, задача казалась одновременно простой и сложной: привлечь людей, которые по уши в долгах, но при этом способны заплатить за услугу банкротства от 120 000 рублей.
Это как искать иголку в стоге сена — найти человека, который:
- Имеет долг от 200-300 тысяч рублей
- Не может его выплатить
- Но при этом может найти деньги на юридические услуги
- И живет именно в Санкт-Петербурге
Стратегия: понять психологию должника
Первым делом мы погрузились в психологию нашей целевой аудитории. Кто эти люди? Что они чувствуют? Какими словами они описывают свою проблему?
Мы выяснили, что наша аудитория невероятно разнообразна:
- Люди, попавшие в долговую яму из-за микрозаймов
- Те, кто набрал кредитов и не рассчитал свои силы
- Люди, потерявшие работу и не способные выплачивать ипотеку
Объединяло их одно — отчаяние и поиск выхода из финансового тупика.
Подготовка почвы: создание цепляющего лендинга
Мы разработали лендинг, который бил точно в боль клиента. Никакой воды и общих фраз — только конкретные решения проблем:
Каждый блок страницы отвечал на конкретный страх потенциального клиента и предлагал решение.
Золотая жила: поиск правильных ключевых слов
Анализ предыдущих кампаний через Яндекс.Метрику показал неожиданный результат — высокочастотные запросы приносили больше всего конверсий. Это противоречило классической теории контекстной рекламы, но цифры не лгали.
Мы разделили все запросы на шесть стратегических категорий:
- Общие запросы по банкротству — для тех, кто уже знает о процедуре
- Антиколлекторы — для измученных звонками должников
- Списание долгов — для тех, кто ищет любые пути избавления от кредитов
- Проблематика — для людей в панике ("банк подает в суд", "не могу платить кредит")
- Реструктуризация — для тех, кто еще надеется договориться с банком
В итоге мы собрали более 500 ключевых слов, точно отражающих потребности нашей целевой аудитории.
Хирургическая точность: работа с минус-словами
Особое внимание мы уделили исключению нецелевого трафика. Наш список минус-слов был продуман до мелочей:
- "Взять кредит", "получить кредит" — чтобы отсечь тех, кто еще только планирует залезть в долги
- Названия всех городов России, кроме Санкт-Петербурга — географическая точность
- "Курсовая", "реферат", "диссертация" — чтобы не платить за клики студентов-юристов
- "Бесплатно" — ключевое слово для отсечения нецелевой аудитории
- "Приставы" — запрос людей, уже находящихся в процедуре банкротства
Эта тщательная фильтрация позволила нам сконцентрировать бюджет только на потенциальных клиентах.
Результаты, которые говорят сами за себя
Запустив кампанию, мы затаили дыхание. И результаты превзошли ожидания:
- 45+ заявок за несколько недель работы
- 350-400 рублей — средняя стоимость заявки
- 100 000 рублей чистой прибыли
- 400% окупаемость рекламных инвестиций
При этом стоимость клика составила всего 35 рублей в РСЯ и 120 рублей в поисковой выдаче — цифры, о которых многие в этой нише могут только мечтать.
Что дальше? Потенциал для масштабирования
Самое удивительное, что мы достигли этих результатов даже без отслеживания звонков. Это значит, что реальная эффективность кампании могла быть еще выше!
- Внедрение коллтрекинга для учета звонковых обращений
- Расширение географии на другие регионы
- Тестирование новых рекламных площадок
Ключевые выводы: что сделало кампанию успешной
- Глубокое понимание целевой аудитории — мы знали, кого ищем и что им предложить
- Тщательная работа с семантикой — правильные ключевые слова привели правильных людей
- Продуманный лендинг — каждый элемент страницы работал на конверсию
- Стратегическое исключение нецелевого трафика — мы не тратили бюджет впустую
Эта кампания доказала, что даже в такой сложной и конкурентной нише, как банкротство физических лиц, можно добиться впечатляющих результатов при правильном подходе к контекстной рекламе.
В мире, где многие тонут в долгах, мы построили мост к финансовой свободе — и сделали это с прибылью для нашего клиента.
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
👉🏻Предлагаю подробнее обсудить ваш проект.
TG: t.me/dima_iglin
WA: wa.me/79950985510
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry