Простор — поток заявок на курсы по управлению дронами через Яндекс.Директ и ВКонтакте
Вводные
Простор — курсы для тех, кто хочет уверенно управлять FPV и классическими дронами: от новичков до уже летающих пилотов.
К школе пришли с запросом на стабильный поток заявок из Яндекс.Директа и ВКонтакте, который окупает себя и даёт возможность масштабироваться. На старте не было чёткой структуры воронки — реклама велась разрозненными экспериментами.
Исходная ситуация
Трафик из Яндекс.Директа давал заявки «рывками»: часть кампаний приносила дорогие заявки, часть — почти не давала лидов. Воронка не была выстроена: не было системного разделения тёплого и холодного трафика, не было продуманной логики касаний, а отчёты велись «по факту», а не как инструмент управления.
Гипотезы и стратегия
Мы опирались на практику продвижения онлайн-курсов и школ в Яндекс.Директе: там хорошо работают чёткое сегментирование по типам запросов и отдельные связки «оффер + посадочная» под каждую аудиторию.
Для Простора стратегия выглядела так: разделить кампании по семантике (общие запросы про обучение дронам, FPV-курсы, брендовая семантика и конкуренты), построить воронку по этапам (первый контакт, возврат, дожим) и изначально заложить систему аналитики по ключевым метрикам — CTR, CPC, CPL, конверсия в оплату.
Этап 1. Семантика и структура кампаний
Собрали и очистили семантическое ядро отдельно по трём слоям:
- запросы «обучение дрону», «школа пилотов дронов»;
- узкие FPV-запросы;
- брендовая и около-брендовая семантика.
Структуру кампаний в Яндекс.Директе построили по принципу:
- поиск по горячим запросам с жёсткой фильтрацией минус-слов;
- РСЯ для холодного трафика с креативами под «мечту» (полетать, снимать, монетизировать);
- отдельные кампании под ретаргетинг и возврат посетителей.
Этап 2. Креативы и офферы
Креативы строили через связку «мечта + конкретика»:
- «Научим управлять FPV-дроном за 9 недель с нуля» — для новичков;
- «FPV-съёмка для коммерции» — для тех, кто хочет монетизировать навыки.
Тексты и визуалы в РСЯ и ВК строились на живых сценариях: полёты над городом, коммерческая видеосъёмка, участие в FPV-гонках. Такой подход типичен для нишевых курсов, где важно показать конечный образ жизни, а не только программу обучения.
Этап 3. Настройка аналитики и отчётности
Параллельно с запуском кампаний заложили систему аналитики:
- связали Яндекс.Директ с CRM и таблицами клиента;
- вывели в отчёт основные блоки — показы, клики, CTR, CPC, заявки, стоимость заявки, конверсию в оплату.
Сделали рабочую таблицу, где в разрезе кампаний и групп объявлений видна динамика по неделям — это позволяет оперативно перераспределять бюджет и отключать неэффективные связки.
Этап 4. Оптимизация по этапам
После запуска первых кампаний прошли по стандартной схеме оптимизации, которая хорошо показывает себя в продвижении онлайн-школ:
- через 7–10 дней отключили связки с высоким CPC и CPL, перенаправили бюджет в кампании, где CPL был ближе к целевому диапазону;
- ужесточили минус-слова по общим запросам, оставив фокус на фразах, которые чаще приводили к заявкам (например, с «курсы», «обучение»);
- для РСЯ и ВК протестировали несколько форматов креативов — статичные баннеры, короткие видео, карусели — и оставили форматы с лучшим CTR и временем удержания.
Результаты по метрикам
Для нишевых онлайн-школ (включая технические и творческие курсы) типичный рыночный ориентир по Яндекс.Директу:
- CTR по поиску 8–15%, по РСЯ — 1,5–3%;
- CPC 30–70 ₽ при грамотной семантике и креативах;
- стоимость заявки из Директа 300–800 ₽ при тёплой географии.
В рамках проекта Простора мы вышли в целевой диапазон CPL и получили кратный рост количества заявок без пропорционального роста бюджета — это соответствует уровню кейсов по другим онлайн-школам (окупаемость холодного трафика x2–x2,5).
Дополнительные эффекты
Кроме цифр, проект дал ещё два важных результата:
- команда Простора получила прозрачную картину по воронке — какие кампании приводят платежеспособных учеников, а какие просто «гонят клики»;
- появилась инфраструктура для масштабирования — отработанные связки «оффер + посадочная + креатив», которые можно расширять по географии и бюджетам.
Это совпадает с лучшими практиками продвижения онлайн-курсов: сначала выстроить управляемую систему, а уже потом агрессивно масштабировать трафик.
Почему с Простором работали именно мы
Агентство «Быстрые клиенты» специализируется на Яндекс.Директе и ВКонтакте для проектов, где важна не просто видимость, а чёткий поток заявок и окупаемость рекламного бюджета.
Мы не ограничились разовой настройкой: вместе с Простором переписали структуру кампаний, заложили аналитику, выстроили регулярную оптимизацию и дали клиенту инструменты, которые можно использовать и после завершения проекта.
Видео отзыв клиента
Другие кейсы агентства
Агентство «Быстрые клиенты» работает с бизнесами в строительстве, производстве, услугах и e-commerce. Больше кейсов — на сайте https://fastclient24.ru
Хотите такой же результат для своего бизнеса?
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: https://fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry