Полный разбор: как собственнику за 1 вечер понять, работает ли его Яндекс.Директ
Большинство собственников платят за Яндекс.Директ на доверии. Реклама запущена, бюджеты списываются, подрядчик регулярно присылает отчёты — и на этом контроль заканчивается. Проблема в том, что Яндекс.Директ может активно крутиться и при этом не приносить бизнесу денег. Хорошая новость в том, что чтобы понять, работает ли реклама, не нужен месяц анализа или глубокие знания маркетинга. Достаточно одного вечера и правильных вопросов.
Ниже — пошаговый разбор, который позволит за 1–2 часа понять реальное состояние рекламы и перестать ориентироваться на ощущения.
Шаг 1. Ответьте на главный вопрос: сколько стоит клиент
Первое, что нужно сделать — отложить отчёты с кликами и открыть цифры, связанные с деньгами. Если вы не можете назвать стоимость одной продажи или хотя бы заявки, реклама уже находится вне вашего контроля.
- знаете ли вы стоимость заявки из рекламы
- понимаете ли, сколько заявок доходят до продажи
- можете ли назвать цену одного клиента
Если этих цифр нет, любые разговоры об эффективности Яндекс.Директ — абстракция.
Шаг 2. Посмотрите, что именно считается результатом
Частая ошибка — считать результатом всё, что угодно, кроме реальных действий клиента. Клики, просмотры страниц и время на сайте не равны бизнес-результату.
Зайдите в Яндекс.Метрику и проверьте:
- настроены ли цели на заявки, формы, звонки
- видите ли вы количество достигнутых целей
- можете ли связать эти цели с рекламными кампаниями
Если цели не настроены или настроены формально, реклама не может быть управляемой.
Шаг 3. Проверьте, откуда приходят заявки
Даже если заявки есть, важно понимать, какие кампании их приносят. Часто оказывается, что часть бюджета уходит на рекламу, которая вообще не даёт результата.
- какие кампании приносят заявки
- какие кампании тратят деньги, но не дают обращений
- есть ли кампании с завышенной стоимостью заявки
На этом этапе часто выявляется, что 20–30% бюджета можно отключить без потери результата.
Шаг 4. Оцените качество трафика, а не его количество
Следующий шаг — понять, кого именно приводит реклама. Большое количество кликов не имеет значения, если приходят нецелевые люди.
- соответствуют ли поисковые запросы вашему продукту
- нет ли слишком общих или информационных фраз
- проработаны ли минус-слова
Если реклама приводит людей, которые «просто смотрят», деньги уходят впустую.
Шаг 5. Посмотрите на рекламу глазами клиента
Очень простой, но часто игнорируемый шаг — самостоятельно пройти путь пользователя. Откройте объявления, перейдите по ним и оцените, что видит человек после клика.
- понятно ли предложение с первого экрана
- совпадает ли текст объявления с содержимым страницы
- есть ли понятный следующий шаг для клиента
Даже хорошая реклама не будет работать, если посадочная страница не поддерживает ожидания пользователя.
Шаг 6. Проверьте, тестируется ли реклама
Реклама, которая не тестируется, почти всегда теряет эффективность со временем. Если объявления и настройки месяцами не меняются, это тревожный сигнал.
Отсутствие тестов означает, что реклама не развивается.
Шаг 7. Сравните рекламу с реальными возможностями бизнеса
Иногда реклама выглядит «дорогой» не потому, что она плохая, а потому что ожидания бизнеса не совпадают с реальностью рынка. Важно сопоставить стоимость клиента с маржинальностью и средним чеком.
- сколько вы можете позволить себе платить за клиента
- укладывается ли реклама в эту цифру
- есть ли смысл масштабировать текущую модель
Без этого реклама либо будет постоянно «дорогой», либо не сможет расти.
Что делать, если реклама не работает
Если в процессе проверки вы увидели проблемы, не стоит сразу увеличивать бюджет или менять подрядчика. Часто достаточно навести порядок в аналитике, сегментации и структуре кампаний.
Как правило, первыми шагами становятся:
- настройка корректных целей
- очистка трафика от нецелевых запросов
- перераспределение бюджета
- запуск тестов
Эти действия дают эффект быстрее, чем радикальные изменения.
Итог
Яндекс.Директ — сложный, но прозрачный инструмент. Он всегда показывает, что происходит, если вы знаете, куда смотреть. Один вечер, потраченный на правильный разбор, может сэкономить месяцы бесполезных расходов.
Понимание — главный актив собственника в работе с рекламой. Когда вы понимаете цифры, реклама начинает работать на бизнес, а не наоборот.
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Ссылка на мой телеграмм и ватсап указана ниже:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry