Чек-лист для директора: вопросы, на которые ваш маркетолог обязан ответить по рекламе
Если вы директор или собственник, вам не нужно разбираться в CTR, ставках и алгоритмах. Вам нужно понимать одно — приносит ли реклама деньги и можно ли масштабировать её безопасно.
Проблема в том, что многие руководители задают маркетологу неправильные вопросы. В итоге получают красивые отчёты, но не получают прозрачности.
Ниже — список ключевых вопросов, на которые ваш маркетолог обязан отвечать быстро, чётко и с цифрами.
1. Сколько стоит один клиент, а не заявка?
Не «сколько стоит клик», не «какой CTR», а именно:
- сколько стоит привлечение клиента
- как эта цифра изменилась за месяц
- укладываемся ли мы в допустимую экономику
Если маркетолог говорит только о стоимости лида — значит, вы видите лишь верхушку воронки.
2. Какая реальная конверсия из заявки в продажу?
- сколько заявок становится сделками
- какие источники дают лучшую конверсию
- где больше «мусорных» обращений
Без этой цифры невозможно управлять качеством трафика.
3. Какие каналы приносят прибыль, а какие — просто объём?
Ваш маркетолог должен показать:
Если отчёт ограничивается «больше заявок» — значит, фокус не на бизнес-результате.
4. Где мы теряем деньги в воронке?
Сильный маркетолог видит не только рекламу, но и узкие места:
Если всё списывается на «рынок просел» или «конкуренты демпингуют» — это тревожный сигнал.
5. Какие гипотезы тестируются сейчас?
Реклама — это процесс постоянных тестов.
Если тестов нет — система не развивается.
6. Есть ли понятная точка масштабирования?
- при каком бюджете мы сохраняем рентабельность
- какие сегменты можно усиливать
- где упираемся в ограничения
Без этого невозможно безопасно увеличивать вложения.
7. Как выглядит наша экономика через 3 месяца?
Маркетинг не должен жить от недели к неделе.
Профессионал всегда мыслит вперёд, а не только текущими цифрами.
Что важно помнить директору
Вам не нужны сложные термины.
Вам нужны ответы на три базовых вопроса:
Если маркетолог не может объяснить это простым языком — проблема не в вашем «непонимании». Проблема в системе.
Итог
Хорошая реклама — это не красивые отчёты.
Это управляемый процесс с понятной экономикой.
Используйте этот чек-лист на следующей встрече. И вы сразу увидите, кто управляет цифрами — а кто просто управляет рекламным кабинетом.
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Ссылка на мой телеграмм и ватсап указана ниже:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry