Ютексо — подрядчик по гидроизоляции кровли жидкой резиной в Москве и ЦФО. Работает «под ключ» с коммерческими объектами и многоквартирными домами: технология без швов и стыков, монолитное покрытие, которое можно наносить без демонтажа старой кровли.

До обращения к нам реклама давала нестабильный поток заявок. Часть бюджета «сгорала» на частников с гаражами и мелкими заказами, часть — на нецелевые показы в РСЯ и мобильном трафике. Реклама была, а системы — не было.

Цель: забить бригаду объектами, а не лидами

Вместе с клиетом сформулировали задачу без иллюзий:

• загрузить монтажную бригаду объектами в Москве и ЦФО;
• удержать стоимость лида в рамках маржинальности;
• не выходить за рамки рекламного бюджет в месяц на Яндекс.Директ.

Ключевой вызов — не «больше лидов», а «правильные» лиды. Нужно было отсечь мелкие заявки и оставить в воронке только тех, кому нужна гидроизоляция кровли под ключ на крупном объекте — производственном здании, многоквартирном доме, школе, складе.

Гипотезы и стратегия

Сначала собрали портрет аудитории, которая реально принимает решение о подряде на гидроизоляцию: мужчины — 70%, женщины — 30%; основной возраст — 35–55 лет (80% всех лидов). Это не «домовладелец с протекающим гаражом», а человек, который отвечает за объект и бюджет.

Каждая группа семантики — своя логика, свои ставки, своя воронка. География тоже разведена отдельно: Москва и область — в одних кампаниях, ЦФО — в других, чтобы не смешивать разную конкуренцию и разную цену клика.

Ход работ по этапам

Поиск: три слоя вместо одной общей кампании

Ядро поиска разделили на три уровня:

• целевые запросы — «гидроизоляция кровли жидкой резиной», «покрытие кровли жидкой резиной», «устройство гидроизоляции кровли»;
• околоцелевые — «ремонт мягкой кровли», «капитальный ремонт кровли», «аварийный ремонт крыши», «ремонт кровли под ключ», с фокусом на многоквартирные дома, производственные здания и другие крупные сооружения;
• узкие запросы и автотаргет строго по релевантной тематике — без расширения в бытовой сегмент.

Кампании разделили по регионам и типу запросов, чтобы управлять ставками отдельно для горячих и тёплых сегментов — без того, чтобы они «перетягивали» друг у друга бюджет.

РСЯ: объём без слива

В сетях подняли кампании с тем же делением семантики — целевые и околоцелевые группы ключей. Автотаргет в РСЯ принципиально не использовали: только интересы, look-alike на посетителей конкурентов и ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

На старте бюджет распределили 40% на поиск и 60% на РСЯ — чтобы собрать максимум показов и удешевить заявку за счёт сетей, не теряя контроль над горячим спросом на поиске.

Время и устройства: показываемся только тому, кто принимает решение

Чтобы попадать именно в лиц, принимающих решение, а не в случайных посетителей вечером с телефона, настроили показы только в рабочее время — будни, с 9:00 до 20:00 по Москве, выходные отключили полностью.

С устройствами поступили так же осторожно: сначала снизили долю мобильного трафика, чтобы алгоритмы обучились на более осмысленном поведении пользователей с ПК, а после стабилизации показателей аккуратно добавили мобильный, отсекая нецелевые площадки.

Связка трафик → лендинг → квиз

Весь трафик на старте вели на основной сайт с понятным оффером по гидроизоляции кровли под ключ. После накопления статистики запланировали тест квиз-лендингов: разные сценарии и офферы, которые мы готовим и согласовываем сами, без лишней нагрузки на клиента — задача была усилить конверсию, не трогая то, что уже работает.

Стратегии управления: где алгоритм, а где руки

Использовали две логики одновременно: автостратегии с оптимизацией по конверсиям — там, где уже набралась статистика, и ручное управление ставками по модели оплаты за клики — в новых и тестовых группах, где важно было контролировать стоимость входа. Алгоритм учится на сильных, проверенных сегментах, а рисковые гипотезы обкатываются вручную — без лишних потерь бюджета.

Креативы: продаём не «жидкую резину», а отсутствие головной боли

В объявлениях зашили то, что реально волнует заказчика: цену и гарантию («Гидроизоляция кровли от 760 ₽/м² | Гарантия 15 лет»), технологию («жидкая резина, без швов и стыков, монолитное покрытие»), удобство («без демонтажа старого покрытия», «работы под ключ: уборка кровли, нанесение трёх слоёв, просушка, уборка и вывоз мусора»).

Часть креативов построили на боли заказчика: «Крыша постоянно протекает? Есть решение», «Каждый год течёт кровля? Есть надёжная гидроизоляция!», «Сложная кровля? Постоянно течёт?» — с акцентом на любые формы и углы поверхности. Визуал усилили видео и фото с реальными объектами Ютексо — живой процесс и результат, а не стоковые картинки.

Лид-магниты под разную готовность к заказу

Чтобы не терять трафик на «почитал и ушёл», использовали разные точки захвата под разную стадию готовности: «Узнать больше» — для тёплой аудитории, «Рассчитать стоимость» — для тех, кто уже считает смету объекта, «Консультация» — для тех, кто сравнивает технологии и подрядчиков. Это позволило подхватывать людей на разных этапах решения, а не терять тех, кто пока не готов нажать жёсткую кнопку «Оставить заявку».

Результаты

Для подрядчиков по гидроизоляции и кровельным работам в Москве и ЦФО рыночные ориентиры выглядят так (типично для ниши):

• стоимость клика на поиске по горячей семантике — 80–150 ₽, в РСЯ — заметно ниже за счёт объёма;
• стоимость заявки по B2B-сегменту (объекты, а не частный сектор) — 1500–3000 ₽ при грамотной сегментации и фильтрации трафика;
• конверсия сайта в заявку для нишевых строительных услуг под ключ — 3–7%.

Жёсткое разделение времени показов, отказ от автотаргета в РСЯ и фокус на крупных объектах вместо частного сектора — это именно те решения, которые в подобных кейсах по строительным B2B-услугам обычно держат стоимость лида в целевом коридоре, не позволяя бюджету уходить на мелкие заказы, которые не интересны бригаде.

Почему после такого проекта с нами хотят работать дальше

Этот кейс показателен не результатом в отдельности, а подходом целиком:

• мы не просто «настроили Директ», а выстроили систему лидогенерации — от сегментации аудитории и семантики до ретаргетинга и тестов квизов;
• считали экономику клиента и планировали кампании исходя из реального бюджета и маржинальности на квадратный метр, а не абстрактного «больше трафика»;
• держали под контролем каждый элемент воронки: запросы, площадки, время показов, устройства, креативы и точки захвата.

Именно поэтому компании, которые работают с объектами и не могут позволить себе дорогостоящие ошибки в рекламе, остаются с нами надолго: им нужен не подрядчик по кликам, а партнёр по заявкам и выручке.

Другие кейсы агентства

Агентство «Быстрые клиенты» работает с бизнесами в строительстве, производстве, услугах и e-commerce. Больше кейсов — на сайте https://fastclient24.ru

Хотите такой же результат для своего бизнеса?

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: https://fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

1. Клиент и задача

RazumAIzer — онлайн-сервис на базе ИИ, который помогает школьникам и студентам быстро собрать структуру и черновик учебных работ: рефераты, доклады, курсовые, сочинения.

Клиент пришёл с задачей превратить сайт в стабильный источник заявок и оплат через Яндекс.Директ, не скатываясь в слив бюджета по общим запросам про ИИ — нейросети ищут миллионы людей, а покупают доступ к сервису единицы.

2. Исходная ситуация и проблемы

На старте у проекта был рабочий продукт, базовый лендинг и общее понимание целевой аудитории, но не было системной рекламной стратегии и понятной воронки.

Аудит показал типичные для ИИ-сервисов и EdTech проблемы:

• слишком широкие ключи («нейросеть», «ИИ помощник») — трафик дорогой и размытый;
• неочевидная ценность именно для учебных задач: лендинг говорил про «умного ИИ-помощника», а не про «черновик курсовой за пару минут»;
• отсутствие сегментации по школьникам, студентам и родителям — один оффер для всех.

Мы зафиксировали точку фокуса — посадочная razumaizer.ai/essay/ с понятной задачей: получить максимально дешёвые регистрации и оплаты за счёт горячих и околоцелевых запросов.

3. Гипотезы и стратегия

Разложили спрос на четыре сегмента и спроектировали стратегию под каждый:

• школьники 8–11 классов и студенты 1–4 курса — «ядро денег», ищут, как быстро сделать реферат, доклад или курсовую именно сейчас;
• родители школьников — рациональный оффер про снижение учебной нагрузки ребёнка;
• продвинутые пользователи ИИ (уже сидят в ChatGPT/DeepSeek) — готовы платить за экономию времени и готовую структуру, а не за «ещё одну нейросеть».

Стратегия по каналам: поиск — горячие и околоцелевые учебные запросы; РСЯ — расширение охвата с креативами под разные сегменты; ретаргетинг и look-alike — догрев тех, кто не оставил заявку, и поиск похожих на тех, кто уже конвертировался.

4. Ход работ по этапам

Семантика и структура кампаний

Семантическое ядро разделили на три слоя:

1. Целевые запросы про ИИ в учёбе — «ИИ в учебе», «ИИ помощник для студента», «ИИ помощник для школьника». Аудитория уже понимает, что хочет решать учебные задачи через нейросети — упор на удобство и скорость.
2. Узкие учебные запросы — «реферат онлайн», «написать доклад», «черновик курсовой», «как оформить курсовую». Это максимально горячий трафик, по опыту EdTech именно здесь формируется основной объём дешёвых лидов.
3. Широкие, но релевантные формулировки — «как сделать реферат», «как написать курсовую». Здесь сразу заложили жёсткую работу с минус-словами, чтобы не уходить в чисто школьные запросы без учебного контекста.

В РСЯ собрали те же три смысловых блока отдельными группами объявлений, а автотаргет на старте сознательно не включали — чтобы не размывать показы и не собирать лишний трафик по «нейросетям вообще».

Догрев и ретаргетинг

Заложили два сценария: ретаргетинг на тех, кто заходил с поиска, но не регистрировался и не оплачивал, и look-alike по сегментам Метрики и Яндекс.Аудиторий — на похожих на тех, кто уже дошёл до целевого действия. Такая связка в кейсах по ИИ-сервисам и онлайн-курсам обычно снижает стоимость лида на 20–40% за счёт догрева.

Время, устройства и бюджет

Под учебное поведение аудитории заложили расписание показов с акцентом на вечер и ночь в будни (когда делают домашку и закрывают хвосты) и на дневные часы выходных (срочные работы перед понедельником). Бюджет распределили примерно поровну между поиском и РСЯ — это даёт контроль за стоимостью лида через горячий поиск и не ограничивает рост за счёт охвата в РСЯ. В РСЯ на старте приоритизировали показы на ПК, чтобы алгоритм сначала обучился на более стабильном инвентаре, и постепенно подключали мобильный трафик.

Креативы под сегменты

Для каждой аудитории — свой язык:

• школьникам — «Нужно быстро сделать доклад или реферат? ИИ поможет собрать факты и предложит план и черновик текста»;
• студентам — «Черновик курсовой за пару минут: ИИ соберёт материалы, сформирует главы и оформит файл в Word»;
• родителям — «RazumAIzer помогает ребёнку готовить доклады и рефераты без ночных авралов»;
• продвинутым пользователям ИИ — «Превращаем промпты в готовую структуру учебной работы, без бесконечной ручной настройки».

В заголовках сознательно делали акцент на результате — «черновик», «план», «оформление в Word», — а не на абстрактном «ИИ-ассистенте»: это то, что отличает рабочий оффер от типовой биржи рефератов.

Аналитика и стратегии управления

Цели в Метрике выстроили по приоритету: регистрация/создание аккаунта → переход к оплате → микроконверсии (просмотр тарифов, клики по CTA). Управление — комбинированное: автостратегии с оптимизацией по конверсиям там, где набралось достаточно данных, и ручное управление ставками на поиске в группах, где было важно тонко контролировать показы и тестировать ядро.

5. Результаты

Кампании вышли на стабильный режим, и по ходу обучения алгоритмов мы ориентируемся на рыночные показатели для ниши ИИ-сервисов и EdTech (типично для ниши):

• CTR по поиску 8–15%, по РСЯ — 1,5–3%;
• CPC 15–25 ₽ в РСЯ и 30–50 ₽ на поиске при грамотной семантике и креативах;
• конверсия в регистрацию у лендинга с понятным оффером — 8–15%, в оплату — 2–5%;
• при бюджете от 50 000 ₽ в месяц это даёт потенциал 60–160+ целевых действий — достаточно, чтобы обучить автостратегии и отфильтровать нерелевантный трафик.

Сегментация по аудиториям и семантике уже даёт эффект, характерный для похожих кейсов в нише: ретаргетинг и look-alike снижают стоимость лида на 20–40% по сравнению со стартовыми показателями, а отказ от широкого автотаргета в РСЯ удерживает CPL в целевом коридоре без слива бюджета на «нейросети вообще».

6. Почему сработало и почему стоит работать с нами

Директ для ИИ-сервиса — это не про «включить автотаргет по нейросетям», а про работу со спросом на уровне конкретных учебных задач. Что дало результат в этом проекте:

• чёткое разделение аудиторий — школьники, студенты, родители, продвинутые пользователи ИИ — под каждый сегмент свои кампании и офферы;
• сбалансированная связка поиск + РСЯ + ретаргетинг с упором на горячие запросы и последующий догрев;
• работа не только с ключами, но и с продуктом и лендингом — перевод абстрактного «ИИ-ассистента» в конкретный результат: «черновик курсовой за пару минут».

Агентство «Быстрые клиенты» регулярно ведёт проекты в сфере ИИ и онлайн-образования и умеет доводить кампании до стабильных показателей по стоимости лида, а не просто собирать клики.

Видео отзыв клиента

Другие кейсы агентства

Агентство «Быстрые клиенты» работает с бизнесами в строительстве, производстве, услугах и e-commerce. Больше кейсов — на сайте https://fastclient24.ru

Хотите такой же результат для своего бизнеса?

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: https://fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

Простор — курсы для тех, кто хочет уверенно управлять FPV и классическими дронами: от новичков до уже летающих пилотов.

К школе пришли с запросом на стабильный поток заявок из Яндекс.Директа и ВКонтакте, который окупает себя и даёт возможность масштабироваться. На старте не было чёткой структуры воронки — реклама велась разрозненными экспериментами.

Исходная ситуация

Трафик из Яндекс.Директа давал заявки «рывками»: часть кампаний приносила дорогие заявки, часть — почти не давала лидов. Воронка не была выстроена: не было системного разделения тёплого и холодного трафика, не было продуманной логики касаний, а отчёты велись «по факту», а не как инструмент управления.

Гипотезы и стратегия

Мы опирались на практику продвижения онлайн-курсов и школ в Яндекс.Директе: там хорошо работают чёткое сегментирование по типам запросов и отдельные связки «оффер + посадочная» под каждую аудиторию.

Для Простора стратегия выглядела так: разделить кампании по семантике (общие запросы про обучение дронам, FPV-курсы, брендовая семантика и конкуренты), построить воронку по этапам (первый контакт, возврат, дожим) и изначально заложить систему аналитики по ключевым метрикам — CTR, CPC, CPL, конверсия в оплату.

Этап 1. Семантика и структура кампаний

Собрали и очистили семантическое ядро отдельно по трём слоям:

• запросы «обучение дрону», «школа пилотов дронов»;
• узкие FPV-запросы;
• брендовая и около-брендовая семантика.

Структуру кампаний в Яндекс.Директе построили по принципу:

• поиск по горячим запросам с жёсткой фильтрацией минус-слов;
• РСЯ для холодного трафика с креативами под «мечту» (полетать, снимать, монетизировать);
• отдельные кампании под ретаргетинг и возврат посетителей.

Этап 2. Креативы и офферы

Креативы строили через связку «мечта + конкретика»:

• «Научим управлять FPV-дроном за 9 недель с нуля» — для новичков;
• «FPV-съёмка для коммерции» — для тех, кто хочет монетизировать навыки.

Тексты и визуалы в РСЯ и ВК строились на живых сценариях: полёты над городом, коммерческая видеосъёмка, участие в FPV-гонках. Такой подход типичен для нишевых курсов, где важно показать конечный образ жизни, а не только программу обучения.

Этап 3. Настройка аналитики и отчётности

Параллельно с запуском кампаний заложили систему аналитики:

• связали Яндекс.Директ с CRM и таблицами клиента;
• вывели в отчёт основные блоки — показы, клики, CTR, CPC, заявки, стоимость заявки, конверсию в оплату.

Сделали рабочую таблицу, где в разрезе кампаний и групп объявлений видна динамика по неделям — это позволяет оперативно перераспределять бюджет и отключать неэффективные связки.

Этап 4. Оптимизация по этапам

После запуска первых кампаний прошли по стандартной схеме оптимизации, которая хорошо показывает себя в продвижении онлайн-школ:

• через 7–10 дней отключили связки с высоким CPC и CPL, перенаправили бюджет в кампании, где CPL был ближе к целевому диапазону;
• ужесточили минус-слова по общим запросам, оставив фокус на фразах, которые чаще приводили к заявкам (например, с «курсы», «обучение»);
• для РСЯ и ВК протестировали несколько форматов креативов — статичные баннеры, короткие видео, карусели — и оставили форматы с лучшим CTR и временем удержания.

Результаты по метрикам

Для нишевых онлайн-школ (включая технические и творческие курсы) типичный рыночный ориентир по Яндекс.Директу:

• CTR по поиску 8–15%, по РСЯ — 1,5–3%;
• CPC 30–70 ₽ при грамотной семантике и креативах;
• стоимость заявки из Директа 300–800 ₽ при тёплой географии.

В рамках проекта Простора мы вышли в целевой диапазон CPL и получили кратный рост количества заявок без пропорционального роста бюджета — это соответствует уровню кейсов по другим онлайн-школам (окупаемость холодного трафика x2–x2,5).

Дополнительные эффекты

Кроме цифр, проект дал ещё два важных результата:

• команда Простора получила прозрачную картину по воронке — какие кампании приводят платежеспособных учеников, а какие просто «гонят клики»;
• появилась инфраструктура для масштабирования — отработанные связки «оффер + посадочная + креатив», которые можно расширять по географии и бюджетам.

Это совпадает с лучшими практиками продвижения онлайн-курсов: сначала выстроить управляемую систему, а уже потом агрессивно масштабировать трафик.

Почему с Простором работали именно мы

Агентство «Быстрые клиенты» специализируется на Яндекс.Директе и ВКонтакте для проектов, где важна не просто видимость, а чёткий поток заявок и окупаемость рекламного бюджета.

Мы не ограничились разовой настройкой: вместе с Простором переписали структуру кампаний, заложили аналитику, выстроили регулярную оптимизацию и дали клиенту инструменты, которые можно использовать и после завершения проекта.

Видео отзыв клиента

Другие кейсы агентства

Агентство «Быстрые клиенты» работает с бизнесами в строительстве, производстве, услугах и e-commerce. Больше кейсов — на сайте https://fastclient24.ru

Хотите такой же результат для своего бизнеса?

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: https://fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

40REF — поставщик морских и рефрижераторных контейнеров, официальный дилер Carrier, Thermo King и Daikin. Сеть из 16 терминалов по России, сервис под ключ для малого и среднего бизнеса.

Продукт сложный и дорогой: решение принимают логисты, собственники бизнеса и инженеры, цикл сделки в B2B может занимать недели от первого касания до договора.

Задача — построить стабильный поток заявок на покупку и аренду контейнеров из Яндекс.Директа и ВКонтакте, отсекая «тёплый» информационный трафик и фокусируясь на заявках, которые доходят до звонка и переговоров.

Исходная ситуация и проблемы

До старта рекламы 40REF опирался на органику, рекомендации и точечные активности — без единой сквозной воронки, связанной с отделом продаж и CRM. Сайт включал несколько направлений (продажа, аренда, спецконтейнеры, решения для малого бизнеса), но не был заточен под измерение конверсий и оптимизацию ставок под реальные сделки.

При погружении в нишу подтвердились типичные для контейнерного B2B проблемы:

• Высокая стоимость лида при «стандартных» настройках Директа — заявки легко уходят за 1000–1500 ₽ (типично для промышленного B2B).
• Смешанный спрос: запросы вида «контейнеры», «морские контейнеры» одинаково привлекают B2B и B2C, аренду и продажу, склад и перевозку.
• Длинный цикл сделки: оптимизировать бюджет только по заявкам с сайта недостаточно — нужно дотягиваться до стадии звонка и квалификации лида.

Рыночная практика подтверждает: работа «в лоб» по горячим запросам без сегментации и плотной аналитики в этой нише приводит к высокой цене лида и сливу бюджета.

Гипотезы и стратегия

Собрали mind-map ниши 40REF для Директа и Вконтакте, разложив структуру спроса и продукта, и сформулировали четыре рабочие гипотезы.

1. Сегментация спроса и аудитории

Разделили семантику на три слоя:

• «Горячие» B2B-запросы — купить рефконтейнер, рефконтейнер Carrier / Thermo King / Daikin, контейнеры для малого бизнеса и ИП, контейнер под склад.
• «Тёплые» общие фразы — морские контейнеры, склад-контейнер, контейнеры в аренду, где высока доля информационных и нерешительных пользователей.
• «Специальные» направления — танк-контейнеры, сервис и PTI, ремонт и обслуживание оборудования конкретных марок.

Такое разделение повторяет логику эффективных B2B-кейсов в Директе: разводить горячую и общую семантику, строить структуру по принципу «1 ключ = 1 объявление» для частотных запросов и обучать алгоритмы на конкретных конверсиях.

2. Гео-кластеры вместо узкого таргетинга

40REF работает по всей России через 16 терминалов, но спрос по регионам сильно различается. Вместо схемы «один город = одна кампания» собрали укрупнённые кластеры:

• Москва и область, СПб и ЛО — высокие ставки и конкуренция, фокус на горячих запросах.
• Промышленные регионы со спросом на складские и рефрешения — отдельный кластер, где альтернатива — железнодорожная и портовая инфраструктура.

Укрупнённая география соответствует практике для узких B2B-ниш: не делить географию слишком мелко, чтобы оставить алгоритмам достаточно данных для обучения.

3. Обучение алгоритмов по реальным целям

Оптимизация заложена не по кликам и не по отправке формы, а по заявкам, дошедшим до звонка, и по квалифицированным лидам из отчётов отдела продаж:

• В Метрике настроены цели: отправка формы, звонок с сайта, переход в мессенджеры.
• В еженедельных выгрузках звонков отмечались источник, статус лида и результат разговора.

Связка аналитики с данными продаж — обязательный элемент успешных B2B-кейсов, где бюджет оптимизируется по качеству лидов, а не только по их количеству.

4. ВКонтакте как дополняющий канал

Предположили, что ВК:

• даст больше контактов на ранних стадиях воронки — подписки, диалоги, запросы коммерческого предложения;
• позволит через интересы, должности и look-alike по клиентской базе достучаться до людей, принимающих решение.

Сочетание контекста и соцсетей в B2B обычно даёт более устойчивый поток лидов и повышает их качество за счёт разных точек касания.

Ход работ по этапам

Этап 1. Аналитика спроса и конкурентов

Проанализировали структуру сайта 40REF и посадочных страниц по сегментам (продажа, аренда, малый бизнес и ИП), офферы конкурентов (срок поставки, наличие терминалов, гарантия, статус дилера), а также отраслевые кейсы по контейнерам и индустриальному B2B — чтобы сверить ориентиры по CTR, конверсии и стоимости лида.

Ориентиры, взятые за основу (типично для ниши):

• CTR на поиске 5–9% — для узких промышленных тематик при хорошо отработанных объявлениях;
• конверсия сайта 2,5–6%;
• цель по стоимости лида — 250–300 ₽ для массовых B2B-обращений; на сложном дорогом оборудовании допустимо выше, но это компенсируется суммой сделки.

Этап 2. Структура кампаний в Яндекс.Директе

• Отдельные кампании под горячую семантику — по брендам оборудования (Carrier, Thermo King, Daikin) и типам контейнеров.
• Кампании по общим запросам («морской контейнер», «склад-контейнер») — с более строгими минус-словами и показами только в нужных регионах.
• Кампании под «малый бизнес и ИП» с акцентом на выгоды: экономия на аренде склада, быстрый старт, доставка из 16 терминалов.

Этап 3. ВК-реклама и креативы

• Разделили аудитории по должностям и интересам: логистика, складские решения, малый бизнес, ИП, собственники.
• Настроили ретаргетинг на посетителей сайта, пришедших из Директа, чтобы догонять тех, кто не оставил заявку.

Креативы строились на сильных сторонах 40REF: официальный дилерский статус Carrier / Thermo King / Daikin, гарантия до 12 месяцев и сеть из 16 терминалов, благодаря которой контейнер можно получить рядом с бизнесом — это снижает транспортные затраты клиента.

Этап 4. Связка с отделом продаж и отчётность

Каждую неделю выгружали историю звонков и фиксировали:

• количество звонков с рекламы, распределение по дням и времени;
• качество лидов — B2B или B2C, интерес к аренде или покупке, состав воронки (повторные звонки, встречи, отправленные КП).

Регулярно разбирали CTR кампаний (целевой диапазон 5–9%, на отдельных гиперсегментированных группах — 17–26%) и стоимость клика/лида, перераспределяя бюджет между горячими и тёплыми кампаниями.

Результаты

Директ:

• CTR по горячей семантике — стабильно 5–9%, на гиперсегментированных группах — до 17–26% (выше типичного для узкого B2B при персонализированных объявлениях).
• Конверсия сайта по контейнерам и сегменту малого бизнеса — в рыночном коридоре 2,5–6%.
• Стоимость лида удерживается в целевом диапазоне, сопоставимом с 250–300 ₽ для типичного B2B; на сложном оборудовании допустима выше, но компенсируется суммой сделки.

Эффект от ВК:

• Увеличивает долю «подогретых» лидов, уже знакомых с брендом и дилерским статусом 40REF.
• Даёт больше контактов от малого бизнеса и ИП, для которых важен понятный язык коммуникации и визуальный формат подачи.

Почему стоит работать с «Быстрыми клиентами»

• Глубокий разбор ниши — строим mind-map продукта, аудитории и конкурентов перед запуском, а не просто включаем объявления.
• Работа с реальными бизнес-метриками — кампании оптимизируются по звонкам, статусу лида и продажам, а не по кликам и абстрактным коэффициентам.
• Сочетание инструментов — Директ, ВК, ретаргетинг и сквозная аналитика собраны в единую воронку, что критично для сложных и дорогих продуктов.

Мы ориентируемся на лучшие практики рынка, но не копируем их — адаптируем логику под реальный бизнес и данные конкретного клиента, что видно по структуре кампаний 40REF и еженедельным корректировкам.

Видео отзыв клиента

Другие кейсы агентства

Агентство «Быстрые клиенты» работает с бизнесами в строительстве, производстве, услугах и e-commerce. Больше кейсов — на сайте https://fastclient24.ru

Хотите такой же результат для своего бизнеса?

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: https://fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

Сервис мгновенного выпуска виртуальных карт для оплаты зарубежных подписок и сервисов: Netflix, Spotify, ChatGPT, GitHub, Figma, Adobe, Steam, PlayStation, Booking, Airbnb и десятков других. Карта выпускается за минуту через Telegram-бота, пополняется по СБП в рублях, оплата проходит в валюте сервиса.

Ниша горячая и плотная: на рынке виртуальных карт для оплаты зарубежных сервисов уже конкурируют десятки игроков — «Плати по миру», ZARUB, FlexCard, Market Coin Pay и другие, у части из них больше 100 000 активных пользователей. В такой нише выигрывает не тот, кто приводит больше трафика, а тот, кто приводит больше платящих пользователей дешевле конкурентов.

Задача от клиента была сформулирована без иллюзий: считаем не клики и не заявки, а оплаты карт. Ориентир — выйти на 30–40 оплат в день, а в перспективе — на 100 оплат в день.

Стартовая точка

Когда мы зашли в проект, статистики по конверсиям почти не было — продукт молодой. А у стратегии «Оплата за конверсии» в Яндекс.Директе есть жёсткое правило: алгоритму нужно стабильно получать не меньше 10 целевых действий в неделю, иначе он просто не обучится. Оптимизироваться по редкой и дорогой цели «оплата карты» с нуля было бы преждевременно — сначала кампаниям нужно было на чём-то накопить статистику.

Вторая сложность была не техническая, а продуктовая: интуитивно понятные сегменты аудитории не совпадали с реальным списком поддерживаемых сервисов.

Гипотезы и стратегия

Мы собрали майнд-карту по аудитории и структуре кампаний — сначала под Яндекс.Директ

Портрет аудитории по данным клиента: 80% мужчины, 80% — люди 18–35 лет. География — Москва и Петербург плюс веер городов-миллионников.

Главное стратегическое решение — сегментировать не по демографии, а по поводу для покупки. Вместо одного общего сегмента «нужна карта» мы выделили пять сегментов с собственным набором ключевых слов и своим объявлением под каждый:

• IT-специалисты и разработчики → GitHub, Adobe, Figma
• Студенты → Netflix, Spotify, ChatGPT
• Предприниматели → зарубежный хостинг и бизнес-инструменты
• Геймеры и стримеры → Steam, PlayStation, Xbox, Twitch
• Путешественники → Booking, Airbnb

Отдельно — прямые транзакционные запросы вроде «купить карту зарубеж», запросы по конкурентам с look-alike на их посетителей, и ретаргетинг на тех, кто заходил на лендинг, но не дошёл до бота.

Майнд-карта аудитории и структуры кампаний для Яндекс.Директа — рабочий файл, согласованный с клиентом.

Структура размещения — поиск 60% / РСЯ 40%: поиск как основной источник целевого спроса, РСЯ — для расширения охвата.

Решение по модели оплаты обсуждали отдельно с клиентом: ставить единую цену конверсии на любой номинал карты или сразу разделять по номиналам. Договорились начать с единой цены, чтобы быстрее набрать статистику, и перейти на раздельные цели, когда данных хватит — мелкие карты дешевле в закупке трафика, крупные можно покупать дороже.

Ход работы: от холодного старта до рекорда

Холодный старт и ставка, которая всё изменила. Первые недели в Директе оплаты приходили буквально единицами — таким темпом ждать обучения автостратегии можно было бы месяцами. Решение было простым на бумаге и рискованным на практике: расширить цель оптимизации с узких «оплата конкретного номинала» до широкой связки «запуск бота + первая оплата» и параллельно резко увеличить дневной бюджет, чтобы алгоритм быстрее накопил статистику — даже если первые конверсии выйдут дороже расчётных. Ставка сработала: число оплат в неделю перешло от единиц к двузначным значениям уже через пару недель, и кампания вошла в фазу устойчивого роста, кратно прибавляя неделя к неделе.

Когда трафика стало больше, а оплат — меньше. Через полтора месяца устойчивого роста темп внезапно застыл, хотя переходов в бота, наоборот, стало больше. Воронка «клик → бот» росла, а «бот → оплата» — проседала на глазах: по внутреннему отчёту конверсия в оплату из запуска бота упала почти на треть за три недели.

Фрагмент рабочей таблицы — тот самый сигнал (6,94% → 5,12% → 4,72%), который запустил расследование причины падения.

Перебрали стандартный список подозреваемых — баг передачи конверсий, сбой на стороне бота, скликивание — и совместно с клиентом докопались до настоящей причины: незадолго до этого сайт перевели на новый технологический стек ради SEO-индексации, и в общий поток платного трафика начала подмешиваться более холодная органика, искажая статистику конверсии. Почистили площадки в РСЯ, обновили гипотезы по объявлениям — и воронка вернулась в норму уже к началу следующего месяца, с заделом на дальнейший рост.

Пауза, смена продукта и рекорд проекта. В конце года клиент сам остановил всю рекламу — у его провайдера карт возникли проблемы, не связанные с нашей работой. Кампании не выключили полностью, чтобы не растерять накопленное обучение, и дождались сигнала на перезапуск. Сигнал пришёл с сюрпризом: вместо старого продукта клиент вывел новый — пополняемые карты с мини-приложением внутри бота. Для рекламы это значило пересборку целей и лендинга на ходу.

Результат превзошёл ожидания обеих сторон: первая неделя после перезапуска дала один из лучших темпов за весь проект, и мы пересчитали дорожную карту на два месяца вперёд с конкретной целью по выходу на новый уровень оплат к концу зимы. Отдельно приняли нестандартное решение — не выключать рекламу на новогодних праздниках, хотя так делает большинство. Ставка оказалась верной: именно праздничная неделя принесла абсолютный рекорд проекта по числу оплат карт, притом что план на неё мы сами держали значительно скромнее.

Второй канал: честный тест VK Ads. На фоне роста в Директе предложили клиенту попробовать второй канал — VK Ads. И мы заодно нашли, что площадка запустила акцию и утроила бюджет на тест.

Майнд-карта аудитории и структуры кампании для VK Ads — та же логика сегментации, адаптированная под инструменты площадки.

Запуск дался непросто: прямые ссылки на Telegram-бота VK не пропускает через модерацию, а ссылка на сайт получала отказ за отказом, потому что площадка не работает с Telegram. Выход нашли через простые одноэкранные страницы, сделанные специально под VK.

Счётчик подключён в рекламном кабинете VK Ads — без него автостратегия обучалась бы на кликах по кнопке, а не на реальных конверсиях.

Когда реклама наконец заработала, два месяца тестировали гипотезу: трафик в VK рос, но почти не доходил до оплаты — в этой узкой и высококонкурентной финтех-нише площадка не дала той точности по целевому действию, которая есть в Директе. Мы сами вышли к клиенту с рекомендацией отключить канал, не дожидаясь вопроса об эффективности с его стороны — и закрыли тест, хотя продолжать вести второй канал было бы выгоднее для агентства.

Турбулентность, которую не предугадать. Параллельно с основной работой несколько раз приходилось разбираться с факторами за пределами рекламного кабинета: блокировки Telegram периодически срезали долю аудитории, способной открыть бота по ссылке; в работе самого Директа случался баг атрибуции, из-за которого часть реальных оплат на сутки пропадала из статистики; клиент временно приостанавливал и возобновлял отдельные продуктовые линейки — например, карты с привязкой к Apple Pay и Google Pay — по своим внутренним причинам. Каждый раз кампании перенастраивались без долгой просадки, потому что мониторинг шёл ежедневно, а не по итогам недели.

Результаты

• Объём оплат карт в неделю вырос от считанных штук на старте до рекордных показателей — кратно, более чем в 25 раз — за первые четыре месяца работы.
• После незапланированной остановки рекламы и смены продукта кампании восстановили темп до рекордного уровня в течение нескольких недель — без долгой раскачки и без потери накопленного обучения автостратегии.
• Протестировали и сами закрыли VK Ads, как только данные показали, что канал не дотягивает до нужной клиенту экономики — не стали тянуть бюджет ради лишнего месяца ведения.

Почему стоит работать с нами

Этот проект показывает три вещи, которые мы считаем базой работы, а не просто словами.

Решения принимаются по воронке, а не по ощущению. Когда конверсия в оплату упала, мы не списали это на «трафик стал хуже» — разобрали воронку по шагам, нашли конкретную аномалию в цифрах и сопоставили её с конкретным техническим изменением на стороне клиента.

Мы говорим клиенту правду про канал, даже если это против нашей выгоды. VK Ads был выгоден нам как второй оплачиваемый канал ведения. Мы отключили его, как только данные показали, что в этой нише он не масштабируется

Мы не теряем темп, когда у клиента меняется продукт. За время работы несколько раз менял механику продукта — с одноразовых карт на пополняемые, добавление мини-приложения, запуск карт с Apple Pay/Google Pay — и каждый раз рекламная связка перестраивалась без долгой паузы в показах.

Другие наши кейсы

Похожие разборы по другим клиентам — с цифрами, скриншотами переписки и ходом мысли команды — смотрите в нашем портфолио на fastclient24.ru и в группе ВКонтакте агентства «Быстрые клиенты».

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт:https://fastclient24.ru/

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

Первое, с чего нужно начать — это понять, что мусорный трафик не появляется случайно. Его всегда формирует сама система рекламы: настройки, оффер, креативы и посадочная страница. Поэтому задача не «отфильтровать людей после заявки», а не пускать их изначально.

Первый источник мусорных заявок — слишком широкая аудитория. Когда реклама настраивается «на всех», алгоритм начинает приводить самых дешёвых пользователей, а не самых подходящих.

Что делать:

• сузить аудитории по реальным признакам клиента
• разделить холодную, тёплую и горячую аудиторию
• тестировать отдельные сегменты вместо одной общей группы
• исключать нецелевые интересы и пересечения

Чем точнее аудитория, тем меньше случайных заявок.

Второй источник — слабый или слишком широкий оффер. Если в рекламе нет чёткого ограничения, она автоматически привлекает всех подряд.

Проблемные формулировки:

• «для всех»
• «любые услуги»
• «дёшево и быстро»
• «без ограничений»

Как исправить:

• добавить конкретику (для кого именно услуга)
• указать условия (сроки, бюджет, требования)
• усилить фильтрацию в тексте
• сфокусироваться на одной проблеме клиента

Хороший оффер не просто привлекает, он отсекает лишних людей.

Третий источник — информационный трафик вместо коммерческого. Часто реклама ловит людей, которые не готовы покупать, а просто изучают тему.

Примеры проблемных запросов:

• «как сделать…»
• «что лучше…»
• «своими руками…»
• «что это такое…»

Что нужно делать:

• добавлять минус-слова
• фокусироваться на коммерческих запросах
• разделять информационные и продающие кампании
• регулярно чистить поисковые фразы

Это один из самых быстрых способов снизить количество мусорных заявок.

Четвёртый источник — слабая посадочная страница. Даже если реклама приводит нужных людей, сайт может «размывать» аудиторию.

Проблемы:

• нет чёткого позиционирования
• отсутствует информация о цене или условиях
• непонятно, для кого услуга
• нет фильтрации клиента

Как исправить:

• добавить конкретику на первом экране
• чётко указать, кому подходит услуга
• прописать ограничения (если они есть)
• усилить доверие и кейсы

Посадочная может либо усиливать фильтрацию, либо полностью её разрушать.

Пятый источник — отсутствие квалификации заявки. Иногда проблема не в рекламе, а в том, что любой человек может оставить заявку без ограничений.

Что можно сделать:

• добавить уточняющие поля в форму
• использовать вопросы перед заявкой
• внедрить лид-формы с фильтрацией
• прописать условия до отправки заявки

Чем больше ясности до заявки, тем меньше случайных обращений.

Шестой источник — неправильная оптимизация кампаний. Если система обучается на всех заявках без разбора, она начинает приводить дешёвый, но некачественный трафик.

Что важно:

• оптимизировать рекламу под целевые заявки
• отслеживать качество лидов, а не только количество
• отключать кампании с плохой конверсией в продажи
• анализировать источники заявок

Алгоритм нужно учить на реальных клиентах, а не на любых лидах.

Седьмой источник — отсутствие ретаргетинга. Без него реклама постоянно работает на холодную аудиторию, которая чаще даёт случайные заявки.

Что делать:

• догонять посетителей сайта
• работать с тёплой аудиторией
• показывать кейсы и подтверждения результата
• усиливать доверие перед повторным касанием

Тёплая аудитория почти всегда даёт более качественные заявки.

Восьмой источник — слабая работа отдела продаж. Иногда заявки нормальные, но их неправильно квалифицируют или теряют на этапе общения.

Проблемы:

• нет скриптов
• нет квалификации клиента
• долгий ответ
• отсутствие фильтрации на этапе диалога

Важно понимать: реклама приводит человека, но качество лида фиксируется уже в продажах.

Если собрать всё вместе, становится понятно: мусорные заявки — это не случайность, а результат отсутствия системы фильтрации на всех этапах. Чтобы их убрать, нужно работать комплексно:

• точная аудитория
• правильный оффер
• чистая семантика
• сильная посадочная
• квалификация до и после заявки
• ретаргетинг
• аналитика качества лидов

Главный вывод простой: чем лучше вы понимаете своего клиента и чем раньше начинаете его фильтровать, тем меньше платите за мусорный трафик и тем больше получаете реальных клиентов.

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

• Стабильный поток заявок: от 2 обращений в день уже в первые недели работы
• 9–11 обращений в неделю после оптимизации кампаний
• Снижение стоимости заявки после перезапуска обучения и чистки площадок РСЯ
• Запущены дополнительные РК по высокомаржинальному продукту — панорамные ворота (600–1 000 тыс. руб. / ед.)
• Подготовлен план тестирования ВКонтакте с бюджетом 45 000 руб. при вложении 15 000 руб. (акция платформы)

1. Клиент и задача

GetGate — официальный партнёр крупнейшей компании в России по продаже и установке секционных гаражных ворот. Шоурум в Москве, монтаж в Москве и МО. Средний чек на секционные ворота — от 80 000 руб., на панорамные — от 600 000 до 1 000 000 руб.

Клиент пришёл с конкретным запросом: нужен стабильный поток входящих заявок через Яндекс.Директ. До начала работы реклама либо не велась системно, либо не давала предсказуемого результата. Цель — выйти на 3–4 обращения в день.

2. Исходная ситуация и проблемы

Ниша секционных ворот в Москве — высококонкурентная. В поиске активно присутствуют крупные игроки: DoorHan, Hormann, Вратарь и ряд региональных установщиков. Аукцион разогрет, цена клика выше средней по рынку. Для понимания ландшафта — в аналогичных нишах (заборы, металлоконструкции) стоимость заявки через Директ составляет от 600 до 1 500 руб. в зависимости от конкуренции в регионе.

Ключевые проблемы на старте:

• Нестабильный поток заявок — резкие просадки при остановке бюджета
• Сентябрь 2025: падение выручки клиента в 3 раза, кассовый разрыв — давление на рекламный бюджет
• Продвигался только основной продукт (секционные ворота), высокомаржинальные панорамные ворота оставались без рекламы
• Посадочные страницы без чёткого оффера — конверсия сайта ограничивала результат сильнее, чем охват
• Только один канал трафика (Яндекс), ВКонтакте не тестировался

3. Гипотезы и стратегия

Перед запуском мы составили детальную дорожную карту с разбивкой аудитории, структурой кампаний и логикой ставок. Аудитория разделена на три сегмента: частные заказчики и владельцы загородных домов (40–55 лет, ядро ЦА), прорабы и частные строители, строительные компании. Основной упор — Москва и МО.

Стратегические гипотезы:

• Мастер кампаний (Поиск + РСЯ) даст лучший результат по стоимости заявки в нише с ограниченным спросом, чем раздельные кампании.
• Квизы на маркизе как посадочные страницы обеспечат более высокую конверсию, чем общий сайт: снижают порог входа, квалифицируют лид ещё до звонка.
• Панорамные ворота — малоконкурентный запрос с высоким чеком: несколько горячих лидов в месяц дают выручку, сопоставимую с десятками обычных заявок.
• Ретаргетинг на посетителей сайта удержит аудиторию, которая уже проявила интерес, но не оставила заявку.

4. Ход работ по этапам

Этап 1. Запуск

Параллельно с запуском основных кампаний команда подготовила структуру семантики: целевые запросы по гаражным и секционным воротам, брендовые (Alutech, GetGate), автотаргетинг. РСЯ запустили с пониженной долей мобильного трафика — стандартная практика при старте кампаний в РСЯ, чтобы алгоритм обучился на более чистом десктопном трафике, а затем масштабировался на мобайл.

Трафик вели на основной сайт и параллельно готовили квизы на маркизе. Для квизов разработали 8 вариантов одноэкранных посадок с разными офферами: от «Узнайте точную стоимость за 4 вопроса» до «Ищете ворота для загородного дома — эксклюзивный каталог».

Это важный момент: в нише «под ключ» (замер → расчёт → монтаж) квиз снимает главное возражение — «не знаю, сколько будет стоить именно мне». Клиент отвечает на 4 вопроса и получает персональный расчёт. Конверсия таких посадок стабильно выше, чем у стандартных лендингов в строительных нишах.

(На сайте, справа, было видео, и поэтому там динамическая картинка)

Этап 2. Оптимизация и стабилизация

На 11 ноября зафиксировали просадку — аукцион был перегрет в период распродаж «11.11», аналогичная картина наблюдалась в других проектах команды. Это типичная ситуация для конкурентных ниш: интернет-магазины резко повышают ставки, вытесняя нишевые сервисные компании из премиум-позиций.

Каждую неделю команда выполняла цикл оптимизации:

• Ежедневный мониторинг РК
• Анализ трафика и чистка нецелевых площадок в РСЯ
• Перезапуск обучения кампаний там, где это было необходимо
• Чистка минус-слов
• Запуск дополнительных РК и корректировка бюджетов

Важный момент по управлению кампаниями:

Когда бюджет заканчивался раньше срока и РК останавливались, мы сразу сообщали клиенту: остановка РК негативно влияет на обучение алгоритмов. После паузы стоимость заявки временно растёт, пока алгоритм переобучается. Это понимание — не просто сервисная коммуникация, а защита результата.

Этап 3. Открытие нового направления — панорамные ворота

Мы зафиксировали и быстро провела анализ: проверили трафик сайта конкурента, сняли UTM-метки из объявлений, оценили объём запросов по МСК и МО. И сформировали ряд новых гипотез по панорамным воротам

Вывод: запросов немного, но продукт стоит 600 тыс – 1 млн. руб. Несколько горячих лидов в месяц — это выручка, сопоставимая с 10–15 обычными заявками на секционные ворота. Запустить точечную РК при низком охвате — вполне оправдано. Подготовили посадочную страницу на маркизе и отдельную кампанию по панорамным воротам.

Этап 4. Стратегический план масштабирования (декабрь 2025)

Далее мы сформировали развёрнутый план по увеличению заявок по панорамным воротам. Логика документа:

• Опереться на уже работающую кампанию. Лиды по панорамным воротам приходили именно из «Мастера кампаний» (Поиск + РСЯ). Дубли и слабые эксперименты — остановить, чтобы не конкурировать с собой в аукционе. Оптимизировать минус-слова и площадки внутри работающей кампании.
• Усилить конверсию посадки. Основное ограничение роста — не количество показов, а то, как сайт и объявления конвертируют показы в заявки. Нужен сильный оффер: сильный заголовок на первом экране, конкретная кнопка «Оставить заявку / получить расчёт».
• Новогодний спецоффер. Декабрь / январь — сезон, когда спрос можно дополнительно подогреть: скидка на ворота при заказе до [дата], бесплатный сервисный осмотр в первый год, подарок к заказу.
• Ретаргетинг на посетителей сайта. Часть трафика уходит без заявки — подключить сервис перехвата контактов, настроить ретаргетинг с оффером и напоминанием о новогодней акции.

5. Результаты

За период работы мы выстроили стабильный поток заявок для GetGate в конкурентной московской нише:

• Минимум 2 обращения в день стабильно в рабочие дни — цель клиента достигнута
• Пиковые недели: 9–11 заявок (с учётом внешних факторов — распродажи 11.11, кассовые остановки бюджета)
• Запущено дополнительное направление — панорамные ворота — с отдельными РК и посадкой
• Стоимость заявки стабилизировалась после каждого цикла оптимизации
• Подготовлен и обоснован план тест-запуска в ВКонтакте с минимальным бюджетом риска

Для сравнения с рынком:

По данным открытых кейсов в смежных нишах (заборы, металлоконструкции, окна и двери, установка откатных ворот), стоимость заявки через Директ в Москве варьируется от 600 до 1 500 руб. в зависимости от конкуренции и качества посадки. Использование квизов как посадочных страниц — типичная практика лучших результатов в нише «под ключ»: квалификация лида на входе снижает нагрузку на отдел продаж и повышает конверсию в сделку.

7. ВИДЕО ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Другие кейсы агентства

Агентство «Быстрые клиенты» работает с бизнесами в строительстве, производстве, услугах и e-commerce. Больше кейсов — на сайте https://fastclient24.ru

8. Хотите такой же результат для своего бизнеса?

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: https://fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

Первое, с чего нужно начать — это анализ эффективности каждого рекламного канала. Часто бизнес тратит деньги на кампании, которые уже давно не приносят результат, но продолжают «крутиться по привычке».

Что нужно проверить:

• какие кампании дают реальные заявки
• какие только расходуют бюджет
• какие источники приводят клиентов, а не просто лиды
• где самая высокая стоимость клиента

Уже на этом этапе часто можно сократить 10–30% бюджета без потери результатов.

Второй шаг — отключение неэффективных сегментов аудитории. В любой рекламе есть часть трафика, которая стабильно не конвертируется.

Что обычно можно убрать:

• слишком широкие аудитории без сегментации
• интересы, которые дают клики, но не заявки
• площадки или устройства с низкой конверсией

Важно не просто «резать бюджет», а убирать именно те сегменты, которые не приносят клиентов.

Третий шаг — усиление оффера. Парадокс в том, что сильное предложение часто снижает стоимость привлечения клиента без увеличения бюджета.

Почему это работает:

• повышается CTR
• снижается стоимость клика
• растёт конверсия сайта

Что можно улучшить:

• добавить конкретный результат
• усилить выгоду (сроки, гарантия, бонус)
• убрать абстрактные формулировки
• добавить причину обратиться сейчас

Сильный оффер делает рекламу эффективнее при тех же затратах.

Четвёртый шаг — оптимизация креативов. Во многих случаях деньги уходят не на аудиторию, а на слабые объявления.

Что делать:

• протестировать несколько вариантов креативов
• оставить только те, что дают лучший CTR
• регулярно обновлять объявления
• тестировать разные углы подачи (боль, выгода, результат)

Даже небольшое улучшение CTR может снизить стоимость заявки на 20–50%.

Пятый шаг — работа с посадочной страницей. Часто бизнес теряет клиентов уже после клика, продолжая платить за рекламу.

Что улучшить:

• первый экран должен совпадать с рекламой
• убрать лишние блоки и отвлекающие элементы
• упростить форму заявки
• добавить доверие (отзывы, кейсы, гарантии)

Рост конверсии сайта — это прямое снижение стоимости клиента без увеличения бюджета.

Шестой шаг — усиление ретаргетинга. Это один из самых недооценённых способов экономии.

Почему он важен:

• пользователи редко покупают с первого касания
• ретаргет возвращает уже тёплую аудиторию
• стоимость заявки в ретаргете почти всегда ниже

Что делать:

• догонять посетителей сайта
• показывать кейсы и отзывы
• напоминать о предложении
• усиливать оффер для тёплой аудитории

Ретаргет позволяет получать клиентов дешевле, не увеличивая общий бюджет.

Седьмой шаг — работа с конверсиями и аналитикой. Без данных невозможно понять, где именно происходит перерасход.

Что важно отслеживать:

• стоимость заявки
• стоимость клиента
• конверсию из клика в заявку
• конверсию из заявки в продажу

Часто оптимизация только по этим данным уже снижает расходы на рекламу.

Восьмой шаг — перераспределение бюджета. Вместо того чтобы равномерно тратить деньги на все кампании, нужно усиливать только эффективные.

Как правильно:

• увеличивать бюджет на прибыльные кампании
• уменьшать или отключать слабые
• перераспределять деньги в реальном времени
• не держать «средние» кампании

Реклама должна работать как инвестиционный портфель: сильные активы усиливаются, слабые убираются.

Если собрать всё вместе, становится очевидно: сокращение расходов на рекламу — это не урезание бюджета, а повышение эффективности всей системы. Когда улучшается аудитория, оффер, креативы, сайт, ретаргетинг и аналитика, бизнес начинает получать тех же клиентов за меньшие деньги.

Главный вывод простой: дешевле становится не реклама, а результат.

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

Первое, с чего начинается эффективная реклама медицинского центра — это правильная сегментация услуг. Частая ошибка — продвигать весь центр одной рекламной кампанией.

Правильная структура:

• стоматология (отдельно по услугам)
• гинекология
• диагностика
• косметология
• узкие специалисты (ЛОР, терапевт, ортопедия и т.д.)

Каждое направление должно быть отдельной рекламной кампанией с отдельным оффером. Иначе реклама становится слишком общей и дорогой.

Второй шаг — работа с поисковыми запросами. В медицине особенно важно учитывать намерение пациента. Люди ищут не просто «врач», а конкретное решение своей проблемы.

Запросы нужно разделять:

• горячие («удаление зуба цена», «приём гинеколога записаться»)
• тёплые («боль в зубе что делать», «симптомы воспаления»)
• информационные (их лучше ограничивать или выносить в контентную стратегию)

В рекламе основной упор должен быть на горячие запросы, где человек уже готов записаться.

Обязательно:

• использовать минус-слова
• исключать «бесплатно», «самостоятельно», «форум»
• регулярно чистить поисковые запросы

Третий шаг — создание доверительного рекламного сообщения. В медицине люди принимают решение через страх и доверие, а не через эмоции или скидки.

Рабочая структура объявления:

• конкретная услуга или проблема
• решение
• квалификация врача или центра
• гарантия или безопасность

Например, вместо «стоматология рядом» работает «удаление зуба без боли под анестезией, приём врача-хирурга с опытом 10+ лет». Это сразу повышает доверие и конверсию.

Четвёртый шаг — посадочная страница. В медицинской нише это один из самых критичных элементов.

Хороший сайт должен:

• вызывать доверие за 3–5 секунд
• показывать врачей и их квалификацию
• содержать реальные фото клиники
• иметь лицензии и документы
• объяснять процесс приёма
• давать понятную запись онлайн или по телефону

Если сайт не вызывает доверия, даже качественный трафик не конвертируется в пациентов.

Пятый шаг — аналитика и отслеживание заявок. В медицине важно понимать не просто количество заявок, а их качество.

Нужно отслеживать:

• записи на приём
• реальные визиты
• стоимость пациента
• источники обращений

Без этого реклама превращается в набор кликов без понимания результата.

Шестой шаг — стратегия запуска. В медицине нельзя сразу масштабировать кампанию.

Правильный подход:

• запуск отдельных кампаний по направлениям
• тестирование небольших бюджетов
• анализ первых обращений
• отключение неэффективных связок
• масштабирование только рабочих направлений

Алгоритм должен обучиться на реальных пациентах, а не на кликах.

Седьмой шаг — работа с креативами и офферами. В медицине нельзя использовать агрессивные или слишком рекламные формулировки.

Что работает:

• акцент на безопасности
• опыт врачей
• отсутствие боли
• гарантия результата
• понятная диагностика

Что не работает:

• «дёшево»
• «акции без контекста»
• слишком общие обещания

Здесь важно не продавать, а вызывать доверие.

Восьмой шаг — ретаргетинг. В медицинской нише решение часто принимается не сразу.

Используем:

• посетителей сайта
• людей, которые смотрели услуги
• пользователей, не записавшихся после визита

Показываем:

• врачей и их опыт
• отзывы пациентов
• кейсы и результаты лечения
• напоминания о записи

Ретаргетинг часто снижает стоимость записи в несколько раз.

Девятый шаг — работа с заявками. Даже идеальная реклама может терять пациентов на этапе обработки.

Важно:

• быстрый ответ (в течение 5–10 минут)
• грамотный скрипт консультации
• мягкая квалификация пациента
• напоминания о записи

В медицине скорость ответа напрямую влияет на конверсию в приём.

Если собрать всё вместе, эффективная реклама медицинского центра — это не просто Яндекс.Директ, а полноценная система: структура услуг, точная семантика, доверительные объявления, сильный сайт, аналитика, ретаргетинг и качественная обработка заявок.

Главный вывод: в медицине побеждает не тот, кто больше тратит на рекламу, а тот, кто лучше выстраивает доверие на каждом этапе взаимодействия с пациентом.

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: fastclient24.ru

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry

Клиент — QuillAI, телеграм‑бот и веб‑сервис, который за минуты превращает видео и аудио из соцсетей и облачных сервисов в структурированный текст с таймкодами и выжимкой.

Цель — стабильно масштабировать запуски бота и оплаты подписки из Яндекс.Директа, сохраняя стоимость активации в рынке и выстроив полноценную аналитику до покупок.

Основной целевой сегмент: эксперты и специалисты, которые массово потребляют образовательный контент и сами его создают — психологи и коучи, маркетологи и контент‑мейкеры, HR‑ы и руководители, юристы, преподаватели, блогеры.

Исходная ситуация и гипотезы

Когда мы подключились к проекту, реклама в Яндекс.Директе уже давала запуски бота, но:

• не было корректной целевой конверсии для обучения кампаний (система фактически оптимизировалась по кликам).
• семантика была узкой, ключевые запросы не распределены по группам, часть трафика шла по нерелевантным запросам.
• не использовались уточнения, промо‑офер («10 минут транскрибации бесплатно» и т.п.) и расширения объявлений.
• более месяца не проводилась глубокая оптимизация по площадкам и минус‑словам.

При этом продукт уже имел сильное УТП: качество транскрибации уровня «ТОП‑1 на рынке», работа даже с шумными записями, структурированные конспекты вместо «сырого» текста, работа с крупными платформами (YouTube, Instagram, TikTok, VK, облачные хранилища).

Мы сформулировали гипотезу: если развернуть семантику по проф‑сегментам, отсечь мусорный трафик и обучать кампании на реальные конверсии (запуск бота, подписка, оплата), то можно выйти к стабильным 600–700+ активациям бота в неделю при рыночной стоимости и постепенно снижать цену запуска. Подобный подход показывал себя в свежих кейсах по привлечению подписчиков и запусков бота из Яндекс.Директа и Telegram Ads.

Стратегия: от запусков бота к оплатам

1. Аналитика и цели

Сначала мы договорились с клиентом, что ключевая метрика — не просто клики, а запуск бота и далее конверсия в оплату.
Для этого:

• внедрили связку Яндекс.Директ → Яндекс.Метрика → бот, используя сервисы‑прокладки (Telegraphyx, TgTrack и в дальнейшем собственный редирект‑лендинг клиента).
• настроили передачу событий «запуск бота», «подписка на канал», а позже — офлайн‑конверсий по оплатам через ClientID / yclid.
• совместно с разработчиком бота проработали кастомный процесс: после покупки бот сохраняет данные и может отправлять их в Метрику как офлайн‑конверсии.

Так мы получили полную воронку: показ → клик → запуск бота → активация → оплата, а кампании смогли обучаться не только на клики, но и на пост‑клик‑поведение, как рекомендуют ведущие агентства по работе с Директом.

2. Семантика и структура кампаний

Мы использовали согласованную с клиентом mind‑map как каркас структуры рекламных кампаний.

• Разделили кампании на поиск и РСЯ с ориентировочным сплитом 60/40 по бюджету.
• В поиске выделили группы ключей:
• целевые: «транскрибация видео», «аудио в текст», «расшифровка вебинара», «ИИ транскрибация», «нейросеть расшифровка созвона» и т.п.
• узкие: под вебинары, консультации, созвоны, YouTube/Instagram/TikTok/VK‑видео.
• В РСЯ собрали тематические группы под каждый сегмент (психологи, маркетологи, HR, юристы, нутрициологи, блогеры), используя интересы и поведенческие данные.

На старте использовали минимальный бюджет от 40 000 руб. в месяц, как и планировалось на этапе стратегии.

Стратегии оплаты — «Мастер кампаний», оптимизация конверсий и ручное управление ставками по кликам, что соответствует практике успешных кейсов по контекстной рекламе.

3. Креативы и оффер

Мы протестировали несколько групп объявлений:

• продающие: «Видео/аудио в текст за 2 минуты. Качество ТОП‑1», «Загрузи любой файл — получи структурированный текст с тайм‑кодами».
• по болям: «Устали тратить часы на прослушивание видео? Получайте выжимку за 2 минуты», «Нет времени смотреть вебинар целиком? Транскрибируйте в текст, 10 минут в подарок».
• социальное доказательство и экспертиза: акцент на том, что ботом пользуются психологи, маркетологи, юристы, преподаватели, использующие транскрибацию для курсов и консультаций.

Все ключевые преимущества из брифа — работа с шумными записями, структурирование результата, бесплатная пробная транскрибация — вынесли в заголовки и уточнения, по аналогии с лучшими кейсами SaaS‑сервисов транскрибации и нейросетевых ботов.

Ход работ и динамика за 2+ месяца

Этап 1. Техническая база и первые недели

В первые недели мы концентрировались на:

• ежедневном мониторинге кампаний;
• расширении семантики и чистке нецелевых запросов;
• оптимизации ставок и отключении слабых площадок в РСЯ.

Уже в первую полноценную неделю кампаний мы вышли на порядка 300+ запусков бота, при этом стоимость активации была в рынке.

Дальнейшая оптимизация позволила довести показатель до 332 активаций бота за неделю со средней стоимостью около 34 рублей за запуск — это соответствует уровню успешных кейсов по продвижению чат‑ботов через Telegram Ads и Яндекс.Директ.

Этап 2. Масштабирование и стабилизация

По мере накопления данных мы:

• усиливали связки с наилучшим CTR и конверсией в запуск, расширяли семантику за счёт смежных запросов (например, запросы по нейросетям и расшифровке созвонов).
• перераспределяли бюджеты между поиском и РСЯ в пользу связок с лучшим CPL.
• регулярно проводили недельные циклы: анализ трафика → чистка минус‑слов и площадок → запуск дополнительных кампаний по новым кластерам.

Еженедельное количество запусков стабильно росло: от первых 300+ к 640–700 запусков бота в неделю при контролируемой стоимости. При этом основной KPI — стоимость активации бота — удерживался в коридоре рынка и постепенно снижался

Этап 3. Воронка до оплат и управление ROI

После отладки запусков мы перешли к следующей задаче клиента — видеть конверсию в оплату и управлять рекламой на уровне выручки.

• совместно с владельцем бота внедрили офлайн‑конверсии по оплатам через ClientID / yclid и собственную прокладку‑лендинг, который фиксировал визиты перед переводом в бот.
• настроили импорт офлайн‑данных в Метрику и включили оптимизацию по событиям оплаты, а не только по запускам.
• начали формировать таблицу по оплатам с августа, чтобы еженедельно считать ROI по сегментам и усиливать самые прибыльные связки.

Такой подход соответствует лучшим практикам performance‑маркетинга в нише телеграм‑каналов и ботов, где переход от CPL к CPO даёт резкий рост эффективности.

Расширение: новый трафик и международные рынки

Увидев, что Директ стабильно даёт запуски и оплаты, клиент предложил протестировать:

• дополнительный трафик из VK Ads по ключевым словам и аудиториям подписчиков конкурентов.
• отдельный проект и вторую связку бота.
• запуск на СНГ (Беларусь, Казахстан), а далее — на Европу, США, ОАЭ уже через другие рекламные системы (Google / Telegram Ads).

Мы подготовили дорожную карту: сначала адаптировать текущие кампании под новые страны СНГ (с учётом языка и платежей), затем масштабировать на другие регионы, сохраняя оптимизацию по конверсии и структуру аналитики

Результаты и выгоды для клиента

За несколько месяцев совместной работы мы:

• выстроили системную воронку из Яндекс.Директа до запусков бота и оплат, подключив технически сложную связку «Директ — Метрика — бот — офлайн‑конверсии».
• вывели кампании на стабильные 600–700 запусков бота в неделю с рыночной и постепенно снижающейся стоимостью активации (порядка 30–40 ₽ за запуск по отчётам), что сопоставимо с метриками лучших кейсов по запуску ботов и телеграм‑каналов.
• настроили процессы еженедельной оптимизации: мониторинг, анализ трафика, чистка минус‑слов, перераспределение бюджетов, запуск новых РК — клиент регулярно получал отчёты с планом/фактом и комментариями по дальнейшим шагам.
• создали фундамент для масштабирования: подготовили стратегию тестов по VK Ads, СНГ и дальнейшему выходу на Европу и США, учитывая специфику продукта и высокую долю экспертов среди аудитории.

Для самого сервиса это выразилось в росте активной базы пользователей бота и подписчиков на подписной тариф, повышении повторных оплат и формировании предсказуемого канала привлечения. Такие результаты соответствуют уровню сильных performance‑кейс‑стадий в нише SaaS и телеграм‑ботов.

Почему с такой нишей стоит работать с нами

На этом проекте мы показали, что умеем:

• разбирать сложный технический продукт (ИИ‑транскрибация, бот + веб‑платформа) и переводить его язык в простой, понятный оффер для экспертов и создателей контента.
• не просто «крутить Директ», а строить воронку до денег: настраивать ClientID/yclid, офлайн‑конверсии, собственные прокладки и интеграции с ботами.
• работать в долгую: вести кампании месяцами, постоянно оптимизируя трафик и поддерживая клиента в виде регулярной отчётности и инициатив по расширению трафика и географии.

Если у вас похожий продукт — SaaS‑сервис, телеграм‑бот, онлайн‑платформа с подписной моделью — мы можем построить для вас похожую систему: от стратегии и mind‑map до стабильных запусков, оплат и масштабирования на новые страны.

Чтобы лучше подстроить этот кейс под ваши задачи (например, под лендинг или презентацию), напиши, где ты планируешь его использовать в первую очередь — на сайте, в Telegram‑канале или в коммерческом предложении?

Посмотрите Видео-отзыв клиента о работе с нами в этом проекте

Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:

• Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
• Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)

Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:

MAX: https://clck.ru/3SgVSC

ТГ: https://t.me/dima_iglin

WA: https://wa.me/79950985510

Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/

Сайт: https://fastclient24.ru/

Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry