Как правильно составить рекламное объявление: структура, заголовки и примеры
Рекламное объявление может выглядеть идеально: красивый текст, грамотный заголовок, понятное описание, призыв оставить заявку. Но человек пролистывает его за секунду и даже не замечает.
А рядом конкурент пишет гораздо проще — и получает клики.
Чаще всего предприниматели пытаются написать «хорошее рекламное объявление», хотя задача объявления совсем другая: за несколько секунд объяснить человеку, что здесь есть решение его проблемы и почему стоит обратить внимание именно сейчас.
Если в тексте есть информация о компании, но нет причины читать дальше, реклама проигрывает ещё до перехода на сайт.
Особенно часто это происходит с объявлениями вроде:
«Компания “Альфа” предлагает качественные услуги по ремонту квартир. Работаем на рынке более 10 лет. Используем современные технологии и индивидуальный подход к каждому клиенту.»
Всё написано правильно. Но потенциальному клиенту совершенно непонятно, что он получит лично для себя.
Хорошее объявление начинается не с рассказа о компании. Оно начинается с мысли клиента.
Почему объявления не работают, даже если в них всё «правильно»
Главная ошибка — попытка рассказать в одном рекламном тексте всё сразу.
Предприниматель хочет указать опыт компании, преимущества, цены, гарантии, ассортимент, акции, адрес и ещё несколько аргументов.
В результате получается перегруженный текст.
Человек не изучает рекламу как коммерческое предложение. Он быстро оценивает её и решает, стоит ли тратить время на следующий шаг.
Поэтому у объявления есть одна главная задача: зацепить нужного человека и дать ему достаточно информации, чтобы он захотел узнать больше.
Не нужно продавать весь продукт в заголовке.
Начинайте с проблемы клиента
Перед тем как написать заголовок, сформулируйте одну конкретную проблему аудитории.
Например, вы продаёте кондиционеры.
«Продажа и установка кондиционеров»
«Кондиционер в квартиру с установкой за 1 день»
Теперь человеку понятнее, что именно он получит и почему это может быть удобно.
Другой пример — юридические услуги.
«Юридическая помощь гражданам»
«Не знаете, как оспорить штраф? Разберём ситуацию и скажем, что делать»
Второй вариант обращается к человеку, который уже столкнулся с конкретной проблемой.
Именно поэтому сначала стоит определить не продукт, который вы продаёте, а ситуацию, в которой человек начинает искать решение.
Заголовок должен отвечать на вопрос: «Это для меня?»
Пользователь должен понять это практически сразу.
Хороший заголовок обычно содержит хотя бы один сильный элемент: конкретную проблему, результат, условие, выгоду или понятный повод обратиться.
- «Ремонт квартиры под ключ за 60 дней»
- «Настроим Яндекс Директ и покажем стоимость заявки»
- «Кухни на заказ от 180 000 ₽ с замером бесплатно»
- «Бухгалтерия для ИП: отчётность без штрафов и просрочек»
Здесь нет попытки быть креативным любой ценой. Наоборот, формулировки довольно простые.
Но человеку сразу понятно, о чём речь. И это важнее красивых рекламных оборотов.
Не пытайтесь сделать один заголовок для всех
Представим, что вы рекламируете стоматологию.
У потенциальных клиентов могут быть совершенно разные причины обращения.
- Одному человеку нужно срочно вылечить зуб.
- Другой хочет поставить имплант.
- Третий ищет стоматолога для ребёнка.
- Четвёртый хочет исправить прикус.
Если использовать один универсальный заголовок вроде «Современная стоматология в вашем городе», реклама будет слишком общей.
Гораздо эффективнее сделать отдельные объявления под разные запросы и ситуации:
- «Болит зуб? Запишем на ближайшее время»
- «Имплантация зубов: консультация и план лечения»
- «Детский стоматолог: лечение без лишнего стресса»
Так человек быстрее узнаёт себя в рекламе.
Структура рекламного объявления
Не существует одной формулы, которая гарантированно работает для любого бизнеса. Но для большинства рекламных задач удобно использовать простую последовательность:
Проблема или потребность → решение → конкретная выгода → действие.
Нужен ремонт в новостройке?
Сделаем квартиру под ключ: от дизайн-проекта до финальной уборки. Составим смету до начала работ и закрепим стоимость в договоре.
Получить расчёт проекта
Здесь человеку не нужно разбираться в рекламных терминах.
Он видит свою ситуацию, понимает предложение, получает дополнительный аргумент и знает, что делать дальше.
Конкретика почти всегда сильнее общих обещаний
Слова «качественный», «выгодный», «профессиональный», «индивидуальный» встречаются практически в каждой рекламе.
Проблема в том, что они мало что значат без доказательства.
возникает вопрос: а как именно клиент это поймёт?
«Фиксируем стоимость работ в договоре и отправляем фотоотчёт по этапам ремонта»
Это уже не просто обещание качества. Это понятные действия компании.
Поэтому при подготовке объявления полезно заменять абстрактные преимущества на факты, которые клиент может проверить.
Цена в рекламе: показывать или нет?
Цена может сильно влиять на качество заявок.
Если стоимость продукта существенно выше средней по рынку, её сокрытие иногда приводит к большому количеству нецелевых обращений.
Например, компания делает кухни стоимостью от 250 000 ₽.
Если в рекламе написать только «Кухни на заказ бесплатно», объявление может привлечь людей, которые рассчитывают на совсем другой бюджет.
Но те, кто останется, с большей вероятностью будут соответствовать предложению. Поэтому цена — не всегда препятствие для рекламы. Иногда она работает как фильтр и экономит бюджет.
Не перегружайте объявление преимуществами
«Бесплатный замер, бесплатный дизайн-проект, доставка, гарантия 5 лет, рассрочка, опыт 15 лет, собственное производство, монтаж, качественные материалы, индивидуальный подход и скидка 20%.»
Каждый пункт сам по себе может быть полезен.
Но вместе они превращаются в информационный шум.
Лучше выбрать один-два аргумента, которые наиболее важны именно для этой аудитории.
- Если клиент боится переплаты — покажите прозрачную стоимость.
- Если боится сорванных сроков — сделайте акцент на сроках.
- Если выбирает между несколькими компаниями — покажите конкретное отличие.
Реклама должна отвечать не на все возможные вопросы клиента, а на самый важный вопрос на этом этапе принятия решения.
Пример: как превратить слабое объявление в рабочее
Допустим, компания занимается продвижением бизнеса.
«Маркетинговое агентство полного цикла. Настраиваем контекстную и таргетированную рекламу. Работаем с 2018 года. Индивидуальный подход к каждому клиенту.»
Здесь рассказывается в основном о компании.
Теперь посмотрим на другой вариант:
«Реклама расходует бюджет, но заявок мало?»
Настроим Яндекс Директ и рекламу ВКонтакте, подключим аналитику и покажем, какие кампании приводят обращения.
Получить консультацию
Второй вариант начинается с проблемы клиента.
Он не обещает гарантированных продаж и не пытается представить компанию как «лучшую на рынке».
Вместо этого показывает конкретное решение конкретной ситуации.
Как понять, что объявление нужно переписать
Если люди видят рекламу, но почти не кликают, проблема может быть в заголовке, предложении или слишком широком обращении.
Если кликов много, но люди почти сразу уходят, возможно, объявление создаёт ожидание, которое не подтверждается на посадочной странице.
Если клики и заявки есть, но обращения некачественные, нужно проверить, насколько точно текст описывает продукт и кому он подходит.
Не стоит оценивать объявление только по количеству кликов.
Его задача — не собрать как можно больше переходов, а привлечь нужного человека.
Перед запуском проверьте три вещи
Перед публикацией объявления перечитайте его глазами потенциального клиента.
- Я сразу понимаю, для кого это предложение?
- Я понимаю, какую проблему или задачу оно решает?
- Я понимаю, что мне делать после прочтения?
Если хотя бы на один вопрос сложно ответить, объявление стоит доработать.
При этом не нужно пытаться сделать его максимально длинным или «продающим».
Чем проще человеку понять смысл предложения, тем меньше ему приходится додумывать самостоятельно.
Главное правило хорошего рекламного текста
Сильное рекламное объявление — это не текст, в котором компания рассказала о себе всё самое хорошее.
Это текст, в котором потенциальный клиент быстро узнал свою ситуацию и увидел понятное решение.
Поэтому перед тем, как писать заголовок, не открывайте рекламный кабинет и не начинайте подбирать красивые формулировки.
Сначала ответьте на три вопроса:
Кто должен увидеть эту рекламу? Какая проблема у этого человека сейчас? Почему ему стоит обратить внимание именно на ваше предложение?
После этого заголовок и основной текст становятся гораздо проще.
И самое важное: не пытайтесь сделать объявление привлекательным для всех.
Лучшее объявление — не то, которое нравится каждому.
Это то, на котором нужный вам клиент останавливается и думает: «Мне как раз это и нужно».
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry