Как мы создали лендинг для B2B-ниши, который продает, а не просто выглядит красиво
История о том, как правильный дизайн превращает "скучную" складскую технику в привлекательный продукт
В мире B2B-маркетинга часто считается, что "красота" и "продающий сайт" — вещи несовместимые. Особенно когда речь идет о такой прозаической нише, как складская техника. Этот кейс разрушает стереотип и показывает, как современный дизайн может стать мощным инструментом продаж даже для самых "скучных" товаров.
Вызов: как сделать электрические тележки привлекательными?
Когда к нам обратился поставщик складской техники с запросом на создание лендинга для электрических тележек, мы столкнулись с типичной для B2B-рынка ситуацией: продукт технически сложный, визуально не самый привлекательный, а целевая аудитория — прагматичные закупщики и руководители складов.
Беглый анализ конкурентов показал удручающую картину: большинство сайтов в этой нише выглядели так, будто их создали в начале 2000-х и с тех пор не обновляли. Типичные проблемы включали:
- Перегруженность технической информацией без структуры
- Низкокачественные стоковые фотографии или вовсе их отсутствие
- Устаревший дизайн, не адаптированный под мобильные устройства
- Отсутствие четкого призыва к действию
Наш клиент понимал, что современный, качественный лендинг может стать серьезным конкурентным преимуществом в нише, где большинство игроков не уделяют должного внимания онлайн-присутствию.
Мы хотим, чтобы наш сайт выделялся на фоне конкурентов. Чтобы человек, который ищет электрические тележки, попадая на наш лендинг, понимал: эта компания серьезно относится к своему делу." — из брифа клиента
Стратегия: баланс между эстетикой и практичностью
Вместо того чтобы сразу приступить к дизайну, мы начали с глубокого погружения в специфику продукта и его целевой аудитории. Мы провели серию интервью с клиентом, чтобы понять:
- Кто принимает решение о покупке складской техники? Обычно это технические директора, руководители складов или закупщики крупных компаний.
- Какие факторы влияют на выбор поставщика? Надежность техники, сроки поставки, наличие сервисного обслуживания, цена.
- Какие вопросы чаще всего задают потенциальные клиенты? Технические характеристики, совместимость с существующим оборудованием, гарантийные условия.
На основе этой информации мы разработали структуру лендинга, которая должна была не просто выглядеть современно, но и эффективно отвечать на ключевые вопросы целевой аудитории.
Разработка концепции: от макета к финальному дизайну
Этап 1: Создание прототипа и структуры
Мы начали с разработки прототипа, который включал следующие ключевые блоки:
- Этот прототип был представлен клиенту и после нескольких итераций корректировок утвержден как основа для дальнейшей работы.
Этап 2: Визуальная концепция и дизайн-система
Следующим шагом стала разработка визуальной концепции. Мы понимали, что в B2B-нише дизайн должен быть современным, но не слишком креативным — важно было сохранить ощущение надежности и профессионализма.
Мы создали дизайн-систему, которая включала:
Верстка и программирование
После утверждения дизайна мы приступили к верстке лендинга. Особое внимание было уделено:
- Адаптивности: лендинг должен был одинаково хорошо выглядеть на всех устройствах, от смартфонов до широкоформатных мониторов
- Скорости загрузки: оптимизация изображений и минимизация кода для быстрой загрузки даже на мобильных устройствах
- Удобству использования: интуитивно понятная навигация, четкие призывы к действию, легкочитаемый текст
Финальная версия лендинга была представлена клиенту точно в срок и получила высокую оценку. Особенно были отмечены:
- Современный, чистый дизайн, выгодно отличающийся от конкурентов
- Удобная структура информации, позволяющая быстро найти нужные данные
- Качественные визуалы, демонстрирующие технику в выгодном свете
Ключевые выводы: что делает B2B-лендинг эффективным
Работа над этим проектом позволила нам сформулировать несколько принципов, которые делают лендинг в B2B-нише по-настоящему эффективным:
1. Баланс эстетики и функциональности
В B2B-сегменте дизайн должен быть современным, но не в ущерб практичности. Важно найти баланс между визуальной привлекательностью и удобством использования.
2. Структурированная подача информации
B2B-клиенты ценят свое время и хотят быстро найти нужную информацию. Четкая структура, логичная навигация и хорошо организованный контент — ключевые элементы успешного лендинга.
3. Качественный визуальный контент
Даже для "скучных" B2B-продуктов качественные изображения имеют огромное значение. Они формируют первое впечатление о компании и влияют на доверие потенциальных клиентов.
4. Акцент на решении проблем клиента
Вместо перечисления характеристик продукта лучше сфокусироваться на том, как он решает конкретные проблемы целевой аудитории.
Что можно было сделать лучше: уроки на будущее
Несмотря на успешную реализацию проекта, мы выделили несколько моментов, которые можно было бы улучшить:
- Планирование визуального контента на раннем этапе Вопрос с изображениями следовало решить в самом начале проекта, чтобы избежать задержек и компромиссов по качеству.
- A/B-тестирование ключевых элементов Тестирование различных вариантов заголовков, призывов к действию и форм заявки могло бы дополнительно повысить конверсию.
Заключение: дизайн как конкурентное преимущество в B2B
Этот проект наглядно демонстрирует, что даже в такой консервативной нише, как складская техника, современный, хорошо продуманный дизайн может стать серьезным конкурентным преимуществом.
В B2B-маркетинге часто недооценивают роль дизайна, считая, что главное — это технические характеристики и цена. Но первое впечатление формируется за секунды, и если ваш сайт выглядит устаревшим, клиент может даже не дойти до изучения вашего предложения.
Ключевой урок этого проекта: нет "скучных" продуктов — есть скучная подача. С правильным подходом даже электрические тележки можно представить так, чтобы они вызывали интерес и желание узнать больше.