Реклама перестала работать? Алгоритм действий для собственника на первые 14 дней
Ситуация, с которой сталкивается почти каждый бизнес: реклама работала стабильно, приносила заявки, всё было более-менее предсказуемо — и вдруг показатели начинают падать.
Заявок меньше, стоимость растёт, отдел продаж жалуется. Первая реакция — паника и желание срочно «что-то поменять»: отключить кампании, сменить подрядчика, залить больше бюджета или, наоборот, всё остановить.
Но резкие движения в этот момент чаще всего только усугубляют ситуацию.
Важно понимать: реклама редко «ломается» сама по себе. Почти всегда есть конкретные причины. И их можно найти, если действовать системно.
Ниже — понятный алгоритм на первые 14 дней.
День 1–2: не трогаем рекламу, собираем факты
Самая частая ошибка — начинать менять настройки, не понимая, что именно произошло.
В первые дни важно зафиксировать ситуацию:
- когда началось падение
- какие показатели изменились (заявки, цена, конверсия)
- какие кампании просели сильнее всего
Задача — не исправить, а понять.
День 3–4: проверяем аналитику
Иногда проблема не в рекламе, а в данных.
Бывали случаи, когда реклама «переставала работать» только потому, что перестала фиксироваться часть заявок.
День 5–6: смотрим на трафик
Дальше важно понять, изменился ли сам поток пользователей.
Если трафик резко упал — проблема в рекламных настройках или конкуренции.
Если трафик тот же, а заявок меньше — проблема ниже по воронке.
День 7–8: анализируем качество заявок
Даже если заявки есть, важно понять, что с их качеством.
Здесь нужно подключить отдел продаж:
Иногда реклама продолжает приводить людей, но не тех.
День 9–10: проверяем сайт и воронку
Очень часто проблема вообще не в трафике.
- корректно ли работает сайт (формы, кнопки)
- нет ли технических ошибок
- изменилась ли посадочная страница
- как быстро обрабатываются заявки
Даже небольшие изменения могут сильно повлиять на конверсию.
День 11–12: анализируем изменения в рекламе
Теперь можно переходить к самому рекламному кабинету.
Важно ответить на вопрос:
что изменилось за последнее время?
Иногда достаточно откатить одно неудачное изменение, чтобы вернуть результат.
День 13–14: принимаем решения
Только после анализа можно переходить к действиям.
- отключаются слабые сегменты
- перераспределяется бюджет
- усиливаются рабочие связки
- тестируются новые гипотезы
Важно, что решения принимаются на основе данных, а не эмоций.
Что важно не делать
Есть несколько действий, которые чаще всего вредят:
- резко останавливать всю рекламу
- менять подрядчика без анализа
- увеличивать бюджет «в надежде, что выровняется»
- принимать решения по 2–3 дням статистики
Такие шаги почти всегда приводят к ещё большей нестабильности.
Главный вывод
Когда реклама «перестаёт работать», это не катастрофа.
Это сигнал, что система требует внимания.
— в большинстве случаев результат можно восстановить и даже улучшить.
Реклама — это не магия. Это управляемый процесс.
И чем спокойнее и системнее вы реагируете на просадки, тем быстрее возвращаете контроль над результатом.
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Ссылка на мой телеграмм и ватсап указана ниже:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry